Habilidades aprendidas
1 - Planejamento de vendas
2 - Estratégia de vendas
3 - Gestão de vendas
4 - Análise ambiental
5 - Oportunidades e incertezas
6 - Plano de vendas
7 - Plano de ação de vendas
8 - Objetivos do plano de ação
9 - Recursos para o plano de vendas
10 - Observação e performance
11 - Indicadores e métricas
12 - Ciclo de avaliação
13 - O que são KPIs?
14 - Relação KPIs e indicadores
15 - KPIs de vendas
16 - Estruturação da força de vendas
17 - Diferenciais competitivos
18 - Desenvolvimento da força de vendas
19 - Venda pessoal eficiente
20 - Experiência e valor agregado
21 - Objeções e planejamento
22 - Metodologia SPIN
23 - Metodologia de venda consultiva
24 - Venda de soluções
25 - Vendas e comportamento
26 - Fatores de decisão
27 - Processo de compra
28 - Marketing para vendas
29 - Sinergia com marketing
30 - Plano de marketing em vendas
31 - Engajamento digital
32 - Funil de vendas
33 - Persona
34 - Competitividade e mercado
35 - Benchmarking em vendas
36 - Tipos de benchmarking
37 - O que é omnichannel?
38 - A era da experiência
39 - Pensamento sistêmico
JÚLIO ARAÚJO
Júlio Araújo é administrador de empresas, empresário, mestre em Administração, professor do ensino superior nas áreas de Administração e Marketing e pesquisador do campo de inovação e inteligência competitiva. Ao longo de sua carreira, Júlio dedicou-se ao segmento educacional e integrou diversos projetos de palestras empresariais e treinamentos corporativos.
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